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陕西“卷王”，想换个“卷法”_我的网站

一 |     9月以来，各大光伏企业在海外签单消息密集爆出。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        第四轮 690 亿元国补 10 月 开闸，加上前三批结余的 40 亿，实际额度达 730 亿，配合" 双 11""双 12" 的投放节奏，根本不用熬夜蹲点。根据已披露的信息统计，隆基绿能共斩获5个项目，成为海外业务“签约王”。                   在此阶段，《中国企业家》相继采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及隆基绿能副总裁兼首席战略官张海濛。

二 | 这次补贴范围也比前几轮广，一级能效空调、冰箱能补售价 20%，6000 元内国产 5G 手机补 15%，新能源车置换单车补 7000-20000 元，而且是付款时自动抵扣，不用事后报销，只要领券后 48 小时内下单、实名信息和收货地址对得上，就能稳稳拿到这波官方 “年终红包”。与过往BC（背接触式电池）长期占据话题C位形成反差，他们的关注点都在出海和如何“破卷”。                   5月，隆基绿能公布了一个消息——“双元老”之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后将主要负责研发和科技管理工作。    首先,划重点!国补最新参与方式：    家电家具国补资格的领取方法入口是:京东APP搜「家电588」国补最高立减2000元,,手机数码国补资格的领取方法入口是:京东APP搜「数码588」或者「手机588」最高补贴500元。    京东双十一红包领取：手机京东搜索：「好运红包158」，10月9日起，每天领3次最高11111元的双11红包！    秘诀:先在app搜一下上面的口令,以后每天点历史搜索记录就可以!        

一、拆解 3000 亿补贴版图：最后 1380 亿窗口期已开启

    这轮国补源自 3000 亿元超长期特别国债资金，全年分四批精准投放，如今正进入收官冲刺：    

    
•     第一批 810 亿、第二批 810 亿：上半年已核销完毕，带动家电销售额同比暴涨 20%；    
    
•     第三批 690 亿：8 月启动后，江苏、广东等消费大省热门品类曾出现短时抢空，但 9 月已通过全国总池动态调剂重启；    
    
•     第四批 690 亿：10 月 正式投放，专为四季度消费高峰备货，这也是年内最后一笔中央财政资金。                   在不少行业人士看来，这不算一个好时机。

  

  三 | 刚刚度过的2024年无比艰难，这家来自陕西的光伏巨头亏损高达86.18亿元。    

    

    官方明确 "12 月 31 日 24 时系统自动关停" 的红线，但剩余 1380 亿额度（含第三批结余）能覆盖 3000 万台家电、80 万辆汽车的正常申领需求。

四 | 而随着BC产能在今年开始爬坡，他们已经准备向市场主流产品TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起“反击”。那些 "秒没" 的传言，多是热门机型集中抢购导致的短时断档，换个品类或稍等几小时额度就会回补。                   一个季度之后，并没有呈现出“大刀阔斧”状态的隆基绿能，反而拿到了市场结果。                   光伏行业仍处在“寒冬”中，今年产品价格频创新低，行业亏损加剧。    

二、补贴范围大扩容：从大家电到母婴用品，这些都能省

    相比前几批，第四轮补贴新增了 10 多个细分品类，覆盖生活全场景，力度更是直接对标刚需：    

    
•     一级能效家电：补贴力度为售价的 20%，单件封顶 2000 元，像 8000 元的空调可立减 1600 元；    
    
•     二级能效家电：补贴力度是售价的 15%，单件封顶 1500 元，比如 5000 元的洗衣机能减 750 元；    
    
•     6000 元内数码产品：补贴力度为售价的 15%，单件封顶 500 元，4500 元的手机可直接减 500 元；    
    
•     新能源车置换：报废旧车换新能源车可补 1-2 万元，15 万的新能源车叠加地方补贴后能省 2.5 万；    
    

    最惊喜的是适老化改造补贴，按 50% 比例发放，每户最高能省 1 万元，家里有老人的朋友千万别错过。

五 | 钟宝申此时再聊“竞争”“价格战”也是切中痛点。“竞争会导致产业价格下跌，但通常竞争是因为产品、方案没有差异化。

六 | 当你提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。

七 | ”钟宝申说。补贴直接采用 "中央直补 + 平台立减" 模式，付款时自动抵扣，不用保留票据报销，退货还能自动回滚额度。    三、领取指南：口令有差异？多平台入口全梳理    本轮升级为 "资格券 + 实名制" 模式，既防黄牛又简化流程，但不同平台口令略有差异，整理了最新官方入口：    

1. 线上主渠道（推荐）

    

    
•     京东：家电类搜索「家电588」（一级能效家电最高减 2000 元），数码类搜索「手机588」或「数码588」（补贴封顶 500 元）；每天还能搜索「红包600」领取最高 1888 元的全品类红包，可与店铺券叠加使用；    
    
•     天猫 / 淘宝：首页搜索 "政府补贴" 进入专属专区，上传旧机 SN 码就能自动抵扣补贴；    
    
•     云闪付：江苏、广东地区用户可额外领取地方叠加券，部分品类综合优惠能达到 40%。                   他和团队也不再执着于最熟悉的路径——依靠技术颠覆取得胜利。9月，隆基绿能被曝出参股了储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。                   而在去年，当全行业涌入爆发式增长的储能赛道时，隆基绿能是少数没有动作的头部公司。他们把氢能作为“第二增长曲线”，这受到行业和二级资本市场的诸多质疑，甚至被定义为“战略失误”。                   按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从产品导向转向解决方案导向，那么当“光储一体化”成为行业共识，储能产品就不可或缺。    
    

    

2. 关键操作提醒

    

    
•     领取资格券后，需在 48 小时内完成下单，逾期券会自动作废；    
    
•     每类商品每人仅限享受 1 次补贴，空调品类可放宽至每户 3 台；    
    
•     收货地址需与实名信息保持一致，异地下单仅限大陆境内地区。    
    

    注意：贵州、广西等部分地区有专属发放时间（比如贵州每周五 10:30 开启抢券），可搜索「国补588」查询本地补贴动态。

八 |     

四、避坑指南：4 个高频问题一次说透

    

Q1：必须以旧换新吗？旧机怎么处理？

    不是强制要求以旧换新，但交旧能多拿一笔旧机折抵金。目前各平台普遍采用 "逆向物流" 模式，快递员送新机时会同步回收旧机，哪怕是损坏的冰箱、老旧手机，都能折算一定金额，且折抵金可与中央财政补贴叠加使用，更划算。

九 |                    李振国和钟宝申是坚定的“技术致胜”逻辑，他们在意“第一性原理”，习惯用“本质”和“未来”来做决策依据。

十 | 这在2004年选择“非主流”的单晶硅作为技术路线时表现得淋漓尽致，隆基绿能借此在2020年首次登顶出货量全球第一，并在随后两年蝉联榜首。

十一 |     

Q2：提示 "本地区额度已满" 怎么办？

    这是前三批 "省级额度池" 机制下的遗留问题，第四轮已改为 "全国总池 + 2 小时实时更新"。后来选择BC，也是因为它在技术路线创新上吃过甜头。

十二 |                    可是这次不同。

十三 | 去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。张海濛也向记者表示，这轮周期调整过程比想象的要久。                   如果对应的是一场持久战，那么隆基绿能就不能仅仅只“卷技术”。遇到这种情况，可换一家平台自营旗舰店下单，或等 2 小时后再尝试，额度会自动调剂到位（河南、新疆全域暂停补贴的特殊情况除外）。这在国际市场上尤为明显，随着战略权重不断提高，出海已成为另一张“明牌”，与之前的产品出海相比，当下复杂程度高出了不少。    

Q3：地方补贴能叠加吗？

    绝大多数省份都支持 "中央补贴 + 地方补贴" 双重叠加。比如广东新能源车额外补 1-3 万元，江苏绿色建材再补 10%，付款时系统会自动计算叠加后的总优惠金额，无需手动操作。    

Q4：12 月下单来得及吗？

    建议提前预留缓冲期：家电、数码类产品最好在 12 月 10 日前下单（留出退换货时间），汽车类需在 12 月 20 日前完成开票（避免年底税务系统拥堵），所有品类都必须在 12 月 31 日前完成支付，否则无法享受补贴。                   钟宝申说：“我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案，比如矿山大型微网系统、小型系统，还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。”在他描述中，隆基绿能的目标是未来每一栋建筑都能天然发电。                   他还提到，这并非为了“躲避”国内竞争，而是公司的必经之路。

十四 |     

    3000 亿国补源自一次性特别国债资金，2026 年补贴力度将大幅退坡，下一轮大规模国补至少要等两年。现在距离截止只剩 92 天，与其被朋友圈的焦虑裹挟，不如趁额度充足时错峰申领 —— 打开京东搜索「家电588」锁定资格，加购商品后核对 "政府补贴已抵扣" 标签，48 小时内完成付款即可。毕竟这份官方 "年终红包"，真的不用靠抢。光伏生来就具有全球属性——它虽因欧洲的市场需求诞生，又因中国产品更具备竞争力，从而拓展了全球市场，“本质上是开拓一个全新的市场疆域，并不是过剩产能输出”。

十五 |                    9月出海战的告捷，势必会让钟宝申更加明确“技术+出海”的“双卷”路线。他希望换个“卷法”，不能只卷技术。

            

申请创业报道，分享创业好点子。                   “光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。

十六 | 点击此处，共同探讨创业新机遇！。                   虽然理想丰满，现实却依然骨感，隆基绿能必须要能成为这轮周期调整后继续坐在牌桌上，才有机会打出自己的“王炸”。                   度过“隧道期”                    进入2025年，国内光伏依旧在“三九天”里。

十七 | 公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。                   张海濛将这种现象解读为同质化的结果，“光伏产业因过去几年的需求高增长，持续的高景气，导致投资建设了大量同质化产能，供需失衡，价格大幅下跌。”                    他提到，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。尤其是激烈的价格战下，一些企业为了节省成本，会突破质量底线，引发市场上“劣币驱逐良币”，损害行业长期竞争力。                   “内卷”依旧是各家光伏企业面对的首要难题，它们都在焦灼地等待局面改善。例如隆基绿能的老对手晶科能源，其分析由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期出现明显下降，终端收益率不确定将导致部分项目推迟。                   隆基绿能管理层近几年不断强调自己的解法——技术创新。他们认为解决内卷的出路不在于“拼价格”，而在于“拼技术”，光伏产业要破内卷，就必须加大研发投入。在行业看来，隆基绿能在价格战上一直都相对“克制”。                   即便是它为此经历了一段“隧道期”——根据第三方市场机构InfoLink近日发布的数据，2025年上半年，在前五大电池片供货商（通威股份、中润光能、英发睿能、捷泰科技和爱旭股份）中，TOPCon电池片出货占比高达88.3%，BC则不足1%。                   而去年隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提高至6.07%，同期晶科能源的研发投入占比为4.77%。                   直到今年，“TOPCon和BC谁的成本更低”才不再是行业关注重心。从市场节奏看，相较于TOPCon价格的下探，BC尚处在冲刺阶段，甚至已经拥有可观的溢价空间。                   “去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，价格不错。”钟宝申提到，分布式结合屋顶的新产品在一些国家和区域可以溢价50%～150%销售。                   张海濛向记者透露，据多家第三方机构数据，BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%。在欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价更是高达114%。                   上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析：“光伏产业界已经认识到BC技术的优势和潜力。预计未来三至五年内，随着‘朋友圈’越来越大，效率提升和成本下降会比想象得更快。”                    与前几年最大的区别是，隆基绿能管理层不需要再解释“为什么全力押注BC”，而是更多讨论具体“时间表”——2026年，隆基绿能计划把国内电池产能全部切换为BC产能。

十八 |                    根据隆基绿能的规划，今年下半年，BC开始进入从1到10的放量阶段。

十九 | 钟宝申也提到，到9月，绝大多数地区的分布式订单中，BC的占比能够提高到50%以上。

|                    市场开始关注BC的盈利节点。去年上半年，隆基绿能出现52亿元巨额亏损，从“光伏茅”变为行业“第一亏损大户”。很长一段时间内，行业都在质疑BC到底是不是一门好生意。                   到现阶段，隆基绿能财务报表显示亏损收窄，但依旧没能扭亏。在张海濛看来，今年上半年，在绝大多数企业净利润同比下滑或亏损增加的情况下，以隆基绿能、爱旭股份为代表的BC技术路线企业实现亏损大幅收窄，“展现出新质生产力在产业转型中的核心价值”。                   他的观点很直接，“任何行业都如此，技术领先的差异化将是企业能否在激烈竞争中存活并胜出的核心。”                    钟宝申则给出了具体时间：“预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要是通过组件产品毛利提高的路径来实现。”                    “扩路”                    隆基绿能要走的另一条路就是出海，但逻辑与早年间的产品出海并不完全相同。                   早在2015年，隆基绿能就启动了海外市场战略。

| 仅一年，它就在马来西亚市场落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化的制造基地。                   “中国新能源走出去是创造新市场，不是堵别人的路。”钟宝申说，目前隆基绿能已经到了参与国际标准制定的阶段，围绕一个标准的制定，涉及技术方向、水准、客户要求等方方面面的工作。                   这需要在更复杂的维度和场景中解决问题。钟宝申举了几个例子，隆基绿能参与了澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队用的就是BC产品；在泰国给农产品加工基地的屋顶装光伏，以解决电力不足问题；有些海岛过去用柴油发电，超过两元的度电成本，光伏微网系统建好后，电力成本下降了一半。                   用他的话说，隆基绿能现阶段更多是通过融入、合作、服务，来解决当地的问题，而不是简单的产品。“从商业角度看，是从产品出口转型为服务生态搭建，甚至带动当地投资及整体生态发展。

| ”钟宝申说。                   海外的确是个大市场。根据SMM报告，在中性预期下，未来全球新增光伏装机量仍将增长，2025年全球市场规模或达546GW，预计到2030年，这个数字将达到710GW左右。                   钟宝申对BC未来在全球市场的发展信心十足，“我们完全有能力在自主知识产权的保护下，进行全球化产品的推广。”                    隆基绿能BC上的海外布局也在提速。

| 4月，它与合作伙伴达成协议，将在南美洲销售超过100MW的BC组件；5月，它与ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超1GW的订单；9月，它又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，将为该集团在西澳大利亚的铁矿石业务提供光伏组件……                    截至2025年上半年，隆基绿能BC产品对外销量中约45%发生在海外市场，且4.77%的毛利率远超过国内的-4.21%。

|                    对此，张海濛提到，中国光伏产品虽然在一些市场面临多重贸易壁垒——当地有本土化制造要求，但BC产品在海外享有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品支付溢价。                   不过统计数据也显示，受到海外部分地区政策及法规的影响，今年上半年我国光伏组件的出口放缓。其中，对欧洲、中东、南美洲地区的出口分别同比下降12.3%、14.9%和16.8%。

|                    这在钟宝申看来是暂时的。例如针对本土化制造的要求，他提到从社会需求看，全球没有“排斥”中国产品的国家，“因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。”                    “有些地方愿意为本土制造付出更高价格，企业应该充分考虑，只有深度融入当地，发展才可持续。

| ”钟宝申强调，企业经营合规是第一要求，隆基绿能会根据当地政府、民众的要求，用不同模式去发展。

|                    他并未详细透露公司海外战略，但提到了几个地区：中国新能源出海是帮助缺乏电力资源的地区改善民生，隆基绿能的技术方案让非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上了清洁电力，进而获得了教育、医疗和水资源保障。                   张海濛也表示，未来几年全球光伏新增装机仍将持续保持增长潜力，也会有爆发性的增长机遇，它们存在于技术突破带来的应用场景扩展和局部新兴市场。例如近两年，巴基斯坦等市场的高速增长，以及分布式光伏、光储一体化等新场景所带来的新增长点。                   钟宝申认为，过去的电力能源体系所能接纳的光伏风电已到了极限。接下来需要体系化变革，最终才能实现社会全面绿色化——用可再生能源满足百分之百的用电需求。                   这意味着光伏行业或许要迎来更大面积的升级，甚至牵扯到商业模式，这也对应着更多维度的竞争。钟宝申需要更有耐心，他得先让公司重新走上增长路径，继而再去想办法打赢之后的那场大仗。

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Published on:18:18:36